搜索营销人员的5个假日购物小贴士

作者:巨应谕

<p>假日购物季节是我一年中最喜欢的一年,地面上的笑声,空气中的笑声,我银行帐户中的大屠杀......每当假期时间到来,我仍然会像男孩一样得到同样的兴奋感但是,从前在我的搜索营销职业生涯的早期,对假日季节的想法让我充满恐惧的午夜复制变化,最后一刻的库存问题,错失的机会以及那些从未有过充分表现的以假日为重点的关键词作为SEM,假期可以像神经一样切碎,因为它可以快乐所以我们作为零售搜索营销人员可以做些什么来确保一个无痛,高利润的假期</p><p>幸运的是,我们一直在制作一个清单 - 一个你绝对应该检查两次的那个,你会在一个很好的地方利用这个丰富多彩的零售时间,同时避免一些已经毁了的折磨许多零售搜索营销人员的节日庆祝活动毫无疑问,今年应该是您的愿望清单之一:假日,对于大多数零售商而言,是一年中需求最高的时期销售(和搜索)达到峰值时利用这一点,我们需要确保我们有足够的预算来满足这种需求预算不足,或者在高峰时段不得不限制高性能关键字的流量,这是快速进入公司顽皮清单的正确设置关键的利益相关者尽早提前做好预算要求这样一来,你将在一年的最后一个季度充分利用那里的所有大流量以及考虑您的整体预算,重要的是看看您的广告系列广告投放时间表即使在假日期间,需求也远远不够,因此请查看去年的旺季需求数周/天,并了解您将如何投资资金,并调整预算上限,出价相应的目标移动商务去年达到创纪录的数字,年增长率为143%,年销售额达340亿美元* Holiday是该展会无可争议的明星,销量比上一年增长了惊人的550%**但是关于移动搜索</p><p>好吧,对我们来说好消息是移动搜索也在增长 - 2010年假日快速移动设备的购物相关搜索量同比增长300%这些令人印象深刻的统计数据意味着什么</p><p>简单地说,人们正在使用手机进行更多搜索,然后进行更多购买如果您没有进入移动搜索领域,您将错过销售理想情况下,您将发送所有这些优秀的流量到移动优化网站(如果你没有,你有点落后)好消息是,即使你没有移动优化网站,较低的CPC和竞争水平意味着你可能仍然在该领域有利可图至少,你应该看到你的品牌条款,关键类别条款和顶级产品的强大覆盖率,以确保你在假期期间利用移动需求另外,不要忘记利用移动附加链接他们提供了额外的机会来推广您的假期优惠,季节性范围和提高转换率,将用户推向更深层次的页面平板电脑当然是一个不同的主张平板电脑上的用户体验远比桌面上的用户体验更接近于在我们的经验中,转换率至少等于桌面,通常更高;此外,平板电脑通常具有更高的AOV我们建议在您的搜索帐户中为单独的平板电脑广告系列提供资金,并预留预算以确保您可以利用这款性能卓越的设备确定您不需要每天进行促销活动这不是一个来临日历我在这里谈论的是至少在假日期间的所有主要购物日都有促销 - 感恩节,黑色星期五,网络星期一,绿色星期一和免费送货日人们期待这些日子的优惠,以及零售商服务提供将失去销售给那些做的事情这是事实即使你不是促销零售商 - 这是你有一次需要打破这个规则你不会通过在这些日期推出促销活动来玷污你的优质形象,但你会激动你的客户如果你不喜欢直接促销 - 免费送货仍然是最激励的优惠之一,特别是在付费搜索领域 精明的零售商知道购物者经常上网进行研究和价格比较,目的是让他们的离线购买因此,与所有团队一起努力推动购物者在线存在以推动实体销售为目的如果您未能在线销售 - 与用户的离线连接,他们将去购买一个品牌,桌面和移动搜索越来越多地与本地用户一起使用我们已经谈到了在线mCommerce销售的增长,但重要的是要认识到(并且有关键的利益相关者)在您的公司中认识到在移动搜索中存在重要的线下价值除了考虑付费搜索的在线和离线优势之外,品牌还需要全面考虑假期期间的在线消费者旅程,以及需要在多渠道a)社交消费者越来越多地前往Facebook和Twitter等社交网站寻找交易(在线和离线)来自他们最喜欢的零售商的最近eMarketer调查发现,超过一半的品牌页面/新闻提要的访问者去那里了解销售和促销活动所以当你有黑色星期五或网络星期一优惠时,一定要在你的社交媒体档案中给他们留言也要考虑Facebook市场广告或Twitter赞助推文等付费媒体进一步传播b)消费者购物引擎随着最近的经济困境,消费者在购买过程中更具成本意识2010年12月,访客人数同比增幅最大的商业网站是雅虎购物(击败亚马逊和其他主要零售商)利用这一趋势,确保您的品牌在雅虎购物,Google产品等主要CSE上占有一席之地搜索和Nextag c)本地列表本地搜索是具有实体存在的零售商需要密切关注的另一个渠道如果用户找不到您的p物流商店位置,或该地点周围的细节是错误的(地址,电话号码等),他们去其他地方的几率非常高特别是在假期期间,购物时间至关重要,消费者的美元竞争是高峰消费者在假日购物时间方面越来越多地陷入两个不同的阵营 - 那些早做的人和那些等到非常(非常)最后一刻的人在后一阵营中的人数同比大幅增加事实上, 12月17日观察到去年同期销售额同比增幅最大 - 免费送货日(比2009年增加61%)消费者期望在本季末期推出更强劲的促销活动,甚至更晚的“最终出货”日期也是他们最喜欢的零售商这些功能鼓励了本季度的强劲表现不提供这些东西的零售商毫无疑问会失去这些赛季后期销售给竞争对手的谷歌研究告诉我们71%的消费者在10月5日或之前开始度假研究/购物,49%的人已经在那个日期前进行了购买***对于零售商来说,这意味着你需要尽早开始假期 - 早在今天就不要等到11月初,或者你已经错过了船并相信我,你不需要一年中的这个时候额外的压力* ABI Research **预见结果*** Google / OTX假日购物调查,comScore 2011年7月,经济状况本文中表达的观点是客座作者的观点,....