通过术语更好的B2B SEO

作者:艾痊辖

<p>从很多方面来说,企业对企业的搜索引擎优化比面向消费者的搜索引擎优化更棘手当你向消费者进行营销时,你通常会比一两个小时的研究后得到更好的信息</p><p>在很多情况下,你所有的人需要的是内容,只是粗略地看了一眼,而不是深入阅读和任何编写面向消费者的副本的人都知道,简洁是转换的灵魂企业对企业的SEO不会遵循这些规则在B2B SEO中,你是针对一个成熟的买家他们可能会在开始购买过程之前阅读10,000字的副本 - 他们最终购买的网站上有一半,其余的在他们认为的其他几个网站上你的内容需要完美,或者至少真的强大的,你必须期待你为专家的观众写作有一个捷径可以使所有这一切变得更容易:使用行话和大量的行话大多数撰稿人建议反对行话,但它对B2B SEO文案非常有效:其中一个b B2B搜索引擎优化的问题是“面向消费者”的陷阱选择任何一个关键字,你可以用它来完成五,六或七个数字的销售,并且很有可能你从搜索该术语获得的结果主要针对一个小得多的销售任何与高端IT支出相关的术语:搜索“电子邮件备份”,“数据库软件”或“服务器”的人可以轻松地搜索出数百万美元的购买但搜索结果所有目标都是低得多的价格点这是有意义的,在一点上:在点击的基础上,对于大多数广义的术语,销售给消费者的销售利润多于向企业销售的利润,其中一个原因是消费者购买销售周期最短的高毛利率产品:如果您从Intuit购买价值50美元的税务准备软件,他们的销售边际成本约为00美元但如果您从毕马威会计师事务所购买了一笔价值百万美元的审计,他们最终可能会花费90美元</p><p>费用的%+,工资但是,定位关键字的最快方法是用行话来定位它们而不是谈论电子邮件备份,谈谈萨班斯 - 奥克斯利法案;而不是谈论所得税,谈论折旧时间表;当你深入研究能够使这些数据库强大的企业功能时,不要提及数据库在网上进行B2B销售的头号障碍听起来像一个业余的奇怪的是,大多数优秀的在线复制都是由非专家编写的;雇用一个能够制定优化标题的优秀作家比聘请一位了解SEO方式以及你所从事的行业的任何角落的优秀作家更经济但是在B2B场景中,数学不起作用你对于一些人来说,要求人们相信你的大笔投资,每一个购买决定都会在某种程度上冒他们的职业生涯你想要给他们带来很大的风险,唯一的办法就是用他们的语言如果您正在销售高端数据库,请将自己沉浸在他们的讨论中如果您正在撰写关于公司法或会计的文章,请阅读BigLaw员工阅读的博客或四大会计师频繁的网站(是的,如果您想知道的话) :确实有“现代会计和金融专业人士的在线小报”)一个有趣的事情发生在网络营销人员和撰稿人沉浸在一个复杂的市场中 - 经过长时间的听起来像专家,他们会实现盟友成为专家过了一段时间,你不能自信地谈论一个话题,而不是在相当深的层次上理解它幸运的是,这正是你需要的强大的B2B SEO活动B2B SEO建立在有用的电子邮件通讯,透彻的白皮书和现场复制中技术细节的惊人水平B2B销售流程广泛,涉及大量的现场信息共享;如果你甚至可以转移在线的一小部分,你已经使你的活动更具可扩展性(用浏览量取代销售电话是一次巨大的,巨大的胜利)看一个复杂的销售过程并尝试将其归结为令人生畏一些登陆页面可以说明问题并且排名很好但对于SEO来说,好消息是他们处于历史的右侧:越来越多的决策从网上开始,越来越多的研究发生在电脑屏幕前 B2B搜索引擎优化过程为精明的营销人员提供了无数的机会来捕捉和重新吸引他们的观众,并且使用正确的行话,一个优秀的文案作为专家的意见可以在本文中表达的观点是客座作者的观点,....