用搜索营销方式连接点的3种方法

作者:龚落

<p>在上个月的一次会议上,我有幸在一个非常有趣的小组讨论,其中有一些最聪明的人在搜索,我们讲了一些关于将搜索整合到更大的营销工作中的故事我们称之为“连接点”我喜欢这些类型故事,因为他们点头对搜索营销的承诺 - 利用搜索数据的相对精确的性质,以只有搜索的方式通知其他营销渠道因为我是一个内心的搜索极客,当我想到的时候,我真的很兴奋将搜索营销用于除了推动点击和转化之外的其他方式当我想到所有可以告诉他们指向综合搜索广告的故事时,我决定先退一步思考我的观众啊,是的...搜索重定向!搜索重定向是营销人员可以非常轻松地从他们的搜索引擎代表处购买的东西您基本上可以使用您的热门关键字,将其与您正在运行或想要运行的任何展示广告一起交给您的代表,然后离开!搜索过您的热门关键字的用户然后会在更广泛的网络上展示您的展示广告以下是我使用的示例假设用户搜索“ncaa曲棍球锦标赛”,如下所示:如果我们使用此关键字运行重定向广告系列,那么我们网站上其他地方的用户可能会看到这样的广告:我爆炸了广告,以便您可以更好地看到它 - 这是雅虎NCAA曲棍球锦标赛装备的广告!运动商店然后,您可以使用分析平台跟踪这些用户回到您的网站,他们通常比非目标消费者的显示媒体表现更好这是“将点连接”与搜索的最简单方法,特别是如果您已经购买显示媒体尝试 - 你会喜欢它!一旦你尝试了综合搜索营销,你就会立即上瘾所以你会在哪里获得下一剂</p><p>前段时间,我们使用付费搜索进行了报价测试,这是一个我现在喜欢讲述的故事,因为大多数营销人员仍然没有以这种方式利用搜索营销的力量这个故事是这样的:我在一家代理商工作我们试图帮助客户确定当年假日季节使用的最佳报价他们应该使用“免费送货”还是“我们支付销售税”</p><p>我们曾尝试通过我们的电子邮件渠道测试这些优惠,但有些事情已经出现了可怕的错误,无论是使用电子邮件列表还是丢弃本身我们在房间里感到恐慌,因为我们看到了我们不确定的结果和我看似有限的选择我悄悄地对我自己笑了笑,举起手来“给我一个星期,我可以告诉你哪个报价会更好”,我充满信心地说,随着集体的眉毛扬起,有人终于问了我急切等待的问题:“你怎么样那样做</p><p>“我解释说,通过付费搜索,我们可以快速构建这些优惠(以及控制优惠),我们可以做一些粗略但快速的测试,看看哪个优惠转换为最佳销售我们都同意转换率是指标重要的是,我跑出去实施我的计划一周后,我们坐在同一个会议室审查我们的测试结果果然,“免费送货”是转换率下降的优秀赢家但是在这里'这是非常酷的部分:我们不仅在假日季节为我们的PPC活动提供“免费送货”,我们为所有媒体渠道和整个网站一起度过了整个假日季节我写了一篇关于这个问题的专栏文章前段时间,但我非常喜欢这个故事,我会再次(又一次)告诉它,只是这次更加简洁这个轶事从常见的问题开始:“我们已经为我们的品牌关键词有机地排名第一为什么会我们曾经在PPC上买过它吗</p><p>“虽然每个人的答案可能不同,但我们应该能够就如何找到解决方案达成一致以下是我们如何做到这一点我们的目标是跟踪有机列表的点击率(CTR)和付费链接,看看两个链接如何互动(看看点击率会告诉你你是否正在蚕食你的有机流量)我们通过估算关键字的每日搜索量并跟踪有机和付费列表的点击量来做到这一点一旦我们成立以衡量这一点,我们交替购买付费广告的时段,然后暂停它们 然后我们按天在散点图上绘制这些有效点击率,然后进行线性回归以查看趋势是什么</p><p>这就是它的样子:(注意:此分析产生的关键最佳实践之一是确保和区分您的有机列表中的广告副本)在我们的案例中,付费广告实际上为有机列表带来了更多流量!谁知道</p><p>!根据您的业务情况,这可能是也可能不是,但如果您至少知道如何找到答案,您可以挣扎对话的控制并以合理的方式引导它</p><p>还有更多创新方法的例子可用于连接通过将搜索营销整合到您的大型营销活动中,我们将继续发现更多令人兴奋的方式来利用搜索数据,使我们的营销世界在未来几个月和几年内变得更好直到那时,快乐搜索!本文中表达的观点是客座作者的观点,....